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原创: 周半仙 铺铺旺
店铺的开业是一家店非常重要的事情,因为新店开业的成功与否会影响店铺之后很长一段时间的人气,对于很多店铺来说,店铺开张后的前几个月,决定了开店的成败。
同样,店铺的开业也是一家店铺的高光时刻,凭借着新店刚开,消费者对新店好奇的情况下,店铺举办任何活动,都会有事半功倍的效果,凭借着开业活动,打造成生意火爆的店铺并不在少数。
可以说,一家新店开业活动,可以映射出这家店铺的生命潜力。
但如何才能为自己的店铺做好开业呢?店铺举办开业活动又该遵循哪些特点呢?
1、开业前的准备
想要活动做得好新店开业文案,商家需要在开业前做好各种准备,这其中包括几个方面
首先,设计一个靠谱的活动,计划好营销方案,以及准备好各种活动可能需要的设备或材料,以及员工的培训,避免在活动举行期间缺东少西。
其次是活动的宣传,商家想要做一个火爆的活动新店开业文案,没有足够多的顾客支持是不行的。但宣传活动从开始到达到效果是需要一定的反应时间,若是在开业时再进行宣传活动,效果可能不理想。
所以,对于店铺开业的宣传计划,需要在店铺开业前就要进行准备,就要很多店铺或电商在举行一些活动时,总会提前一段时间进行预热。至于提前多长时间,这需要开店老板根据自己的具体情况来设定。
2、活动的要求
前面曾经说过,想要店铺开业取得最大的战果,需要店家设计一个靠谱的开业活动,什么才是靠谱的开业活动呢?
1、真实惠
对于一个新店来说,店铺的产品顾客是不了解的,因为不了解,所以顾客对店铺的评价是一片空白,而开业活动,就是让店铺在顾客心中留下一个标签。
所以,开业活动的目的是让顾客进店、让顾客了解产品。而吸引顾客进店最好的手段就是优惠活动,而这个优惠一定要真的实惠,并不是各种套路。
我曾见过一个店铺的开业活动,开业期间顾客消费后送顾客代金券,但花样太多,把自己给玩坏了,结果只开了几个月,就倒闭了。
主要的原因这家活动的不足有两点,首先是代金券的使用,必须是下次,这让顾客在新店开业后的首次消费中,并没有享受真实的实惠。顾客看见新店开业,大多都会认为有优惠活动,但消费之后发现,一点都没有便宜,心中肯定会有所不满。新店的开业活动本来主要就是希望能给顾客留个好的第一印象,但这家店显然并没有做到。
二是代金券使用有限制,一是时间限制,而是满足一定的消费额度才能使用,这在绝大多数顾客眼中新店开业文案,所谓的代金券,就是废纸一张。还想靠着代金券让顾客下次进店,老板只能是异想天开。
代金券并不是不好,它是维护老客户的利器。但如果在开业活动中,而且添加限制的使用,很难取得想要效果。
2、易理解
活动想要做得好,第二个要求就是活动一定要易理解,能让顾客一眼看明白,同时也不能存在什么消费陷阱。
一眼看明白,单纯的就是活动简单。但有一点需要注意的是,活动的易理解不是老板。有些老板觉得自己的设计的活动很简单,但顾客却看不懂。
举个简单的例子,一个简单的活动文案,不要超过4行,每行尽量不要超过5个字,就能把活动叙述清楚,这叫易理解。
至于消费陷阱,则是消费者常说的套路,这些套路在一些老店上用用或许影响不大,但在新店开业中使用,就要小心了。
3、易达成
活动最好的一个要求就是,活动设计的种种限制,一定要易达成。
这是很多开店老板容易出现的问题,我们先看一个案例。
我附近有家餐馆,在开业的时候,推出活动,要求发朋友圈,集够100赞送特制套餐。这对于开店老板来说,是真心的不要钱,只希望消费者帮宣传,但活动开始后,效果几乎没有。
为什么出现这样的结果呢?主要是这要求太难达成,集够一百个赞,对于大多数消费者来说,实现的可能性太低,有太多的不确定性,很多人一看,直接就放弃了。
所以说,活动一定要让顾客能够轻易达成。
铺铺旺小结
店铺开业的情况,虽然不能直接决定开店的成败,但也很大程度上决定店铺能否在短时间站稳脚跟。尤其是对于初次开店的老板来说,开业之后前几个月生意如何,真的可能决定店铺的生死。
所以,店铺的开业,一个靠谱的开业活动真的很重要。
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完事开头难新店开业文案,很多商家店铺开通了,不知道如何下手,那么今天我们就来分享一下,新店如何从0起步,做到流量持续暴增:
一、基础搭建
01 完善门店装修:这是你的门面,代表了你的品牌形象
02 团单数量:至少8个商品,达到平台对团单数量的要求
03 新店扶持:平台对新店有60天扶持期,千万不要错过
04 门店星级:重点积累5星好评,前2个月门店星级至少要达到4.0以上
05 阶梯提价:在别人不了解你的时候,一定会优先考虑你的价格,我们可以从低价开始,阶梯提高价格。
06 完善功能:店铺各模块一定要尽可能完善,它可以提高门店质量分,得到更多平台流量倾斜
二、指标详细解读
☑️完善门店装修
新店上线第一步是完善装修,好的文案和图片可以迅速抓住用户眼球,提高用户浏览意向,促进下单。
☑️团单数量
平台对团单数量会有基础要求,完成平台任务,可以提高店铺的经营评分,获得平台流量倾斜
☑️新店扶持
平台要求的新手任务必完成,平台对新店会给予最大限度的流量支持。
在报名活动中选择参加新店扶持活动,平台要求至少商品5折。
在设置价格上尽量避免自动设置,自动折扣,价格会产生小数点,不符合消费心理。
尽量手动设置价格整数,尾数为8或9最好。
☑️门店星级
新店60天扶持期内一定要把门店星级提升至4.0以上,过了新店扶持期,我们就可以开始做经营评分了。而想要获得金银铜牌店铺,至少要求星级4.0以上。
☑️阶梯提价
新店初始0销量0星级,需要通过低价来破零,获得销量及好评。初始折扣可以设置5-7折,有了量再提价。
前一个月新手期过后,累积一些量和评价,把价格往上提一点。例如:设置7-8折,7折用来继续参与新店扶持活动,8折的用来拔高客单价。
☑️积累好评
美团点评的逻辑新店开业文案,是有高分才有高量,有高量才有高价,所以前期最重要的是积累5星好评,尤其是大众点评的,我们测试过,点评分越高新店开业文案,带来的高客单价消费量也越高。
总结前期的运营逻辑就是:
低价-积累量-积累好评-提高评分–价格提升-带来流量-积累好评-继续滚雪球增长。
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