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江西有这么一家养生馆，虽然开在一个小县城，但是盈利能力不小。不是，明明是免费给顾客按摩，老板却疯狂获利36万。这是怎么回事？
【1】案例背景：这家养生馆的老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。老板姓姚，52岁，老家在九江一个小县城。在开养生馆之前，姚老板是一个普通工厂的普通工人。每天下班后，他都喜欢约上几个同事一起打牌喝酒。虽然他的生活并不富裕，但却很愉快。但众所周知，这两年实体经济并不好做，很多创业者因为经营不善或者市场问题逐渐倒闭。而姚老板工作的工厂，多年前就开始效益不佳，却一直苦苦支撑。去年一场疫情成为压垮骆驼的最后一根稻草。工厂实在撑不下去了，只好倒闭。工厂倒闭后，里面的工人自然都失业了，姚老板也不例外。虽然他得到了一笔补偿每日给顾客的养生短信，但与有一份工作相比，这根本不算什么。那段时间，姚老板在家抑郁了好几个月，甚至因为怕输钱，打牌都失去了理智。后来怎么样了？县城里有一家养生馆，生意做得很好。姚老板有些吃醋，于是拿出积蓄开了一家养生馆。于是两家店开始抢生意。出乎意料的结果是什么？那家新开的养生馆，即使一直不是姚老板的“后来者”，反而让姚老板抢走了生意，结果姚老板短短三个月就疯狂盈利36万，大赚了一笔。
【2】方案介绍一、0元内按摩。只要顾客在活动期间进店每日给顾客的养生短信，就可以享受一次免费按摩。第二，按摩设备免费送。顾客在活动期间进店按摩，还可免费获得价值998元的家用健康按摩器一台。以上两点都是姚老板推出的活动。当初姚老板靠两个活动抢了一大批客户，三个月疯狂盈利36万。你知道姚老板是怎么做到的吗？
案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
[3]利润分析。先说第一点：养生馆开业的时候，姚老板推出了这样一个活动，顾客只要进店就可以享受一次免费按摩。我想问一下，如果你家附近有这样一个养生馆，告诉你可以进店免费按摩，你愿意去享受吗？肯定会的？这也是人之常情。所以当时姚老板就是靠这种免费按摩，才能够获得这么多的客户。有人说我以前在养生馆做按摩，现在给顾客免费按摩。我怎样才能赚到钱？我是做生意还是做慈善？姚老板作为一个商人，自然不可能成为慈善家。所以他的免费按摩是有一定套路的。比如他的按摩不是你想的那么长每日给顾客的养生短信，而是只有15分钟。有些人认为我能利用15分钟是件好事。到时候我就走，绝对免费享受！
但实际上呢？当你去做按摩的时候，你会发现15分钟正好可以让你感到舒适和困倦。这时候人家不让你睡，告诉你该走了，或者续费。如果你是客户，你怎么选择？顾客们玩得很开心，但是如果你让他们走，他们会不高兴的，不是吗？这时，姚老板发动了第二招。现在说第二点：姚老板告诉顾客，现在店里有活动，只要充值1000元，不仅可以获得1000元的消费额度，还可以免费获得价值998科的家用健康按摩器一台。这样顾客即使不出门也能在家享受按摩服务。姚老板推出这个活动后，很多客户选择充值。毕竟这个活动太划算了。但是姚老板会赔钱吗？不会，因为价值998元的所谓按摩仪，其实只要100多元，很便宜。顾客在店里充值的1000元怎么办？它带来的利润完全不止这个数。姚老板怎么会赔钱？我常说，做生意的时候，一定要掌握大局，还要有小手段！你做了意想不到的事，这是你赚钱的机会。当你不知道该怎么办的时候，看看聪明人是怎么做生意的。
最后姚老板是这样的。短短三个月，他疯狂获利36万元，赚得盆满钵满。
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