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那些“泡在图书馆和奶茶店的自拍里”的懵懂，那个被“狗日的房价让她消失很远”的初恋，曾经难忘“借纸情”期待“醉笑三万场”的室友……从懵懂到初恋，从室友到父母，再从梦想到工作，近日，本涩岩茶发布的《那些年喝过泡过的青春》H5如同情景再现一般，将人们带进了那个涩中带甜的青春时光。
H5发布后，获得了惊人的转载量，相关的话题互动热闹非常。甚至，让“岩茶本涩”成为一种现象，大票的网友跟着H5中的文字怀念着 “那年对话里没有言不由衷，那年举杯不会身不由己”的梦想，文艺着“青春需要酒的刚烈，更需要如‘茶’的谦和”……而《那些年喝过泡过的青春》也被餐饮界奉为营销文案的“范本”！
那么，如何策划一个现象级营销方案，又该如何成就一个“范本”式走心文案呢？可以从以下三大维度入手。
1、餐饮的灵魂同样需要“包装”
现代营销理论认为餐饮人努力走心文案，没有“故事”的品牌欠缺灵魂！在近两年红海特征愈发明显的茶饮市场，新品牌层出不穷，其中不乏大量拥有好产品、好服务的品牌，这些品牌在同质化竞争中频频被淹没，其中一个重要的原因就是缺乏提高品牌辨识度的“包装”。
此番，本涩就是用一篇温（扎）暖（心）的文案引起消费者的共鸣，从而让本涩在消费者心中形成青春、文艺、温暖的初印象，用“标签化”的“包装”形式让本涩从同质化竞争中脱颖而出。
2、走心文案是让消费者形成记忆及传播点的利器
H5中通篇没有硬性的产品植入餐饮人努力走心文案，亦没有苍白的品牌表述，有的只有“无关”营销的情感共鸣，显然，本涩岩茶采用的是“迂回”战术。然而，也正因如此，本涩获得了消费者空前的好感度。透过文案，本涩让消费者意识到它是一个“懂你”的餐饮品牌——因为懂你的心，所以懂你的胃。
其中，就不得不提到那些引发转载与大讨论的文字，对话曾经要“一起开个工作室”餐饮人努力走心文案，“双剑合璧横扫柏林、格莱美”的老友，“何时见面约个茶？”想起曾经的自己，“很久没有交谈，依然记得18岁的酒初夜，依然记得榕树下的海誓，你我已是老友，我还为你倒茶”……究根结底，本涩此次营销行中成功的关键之处便在于这篇走心的文案。
3、由“现象”强调“本质”
纵观“岩茶本涩”现象的形成过程，不难看出无论是透过文案表述出来的品牌调性，抑或是文案中所强调的情境内容，都恰到好处地迎合了一个群体——年轻人，而年轻人恰好是茶饮品牌的主流消费群体。所以，才成就了本涩岩茶如今的排队现象。
站在营销的角度，不以提高品牌知名度，扩大品牌影响力为目的的营销都是“耍流氓”。那么，只有以主流消费群体为目标受众，以品牌或产品的特征与优势为主线的营销策划，才能奠定成功的基调。否则，脱离 “本质”的营销，只会“娱”人“愚”己。
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