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这两天,
支付宝出街了一组广告。
广告的内容很朴实,
简单干脆没废话。
甚至会让专业的广告人有点怀疑,
支付宝这么大一品牌,
做出来的广告就这么好糊弄?
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“感觉我要倒在挂号的队伍里。。。”
“支付宝”
不用排队不用跑~
“为了查社保这点小事,请假不说,还跑大老远。。。”
“支付宝”
省力又省心~
“早上出门忘带公交卡了……
”
“支付宝”
还能得蚂蚁森林能量哦~
“骑车可以不用交押金吗???”
“支付宝”
骑共享单车还能得蚂蚁森林能量哦~
“忘交电费,看球突然停电。”
“支付宝”
动动手指轻松缴费~
“不提醒我带零钱!上不了车了!”
“支付宝”
还支持蚂蚁花呗~
估计很多文案看完后,会问自己:
我是谁?我在哪里?我怎么样才可以把平时的聊天记录吧啦吧啦改一下当文案交差了?
这组低门槛操作的广告,在南京的公交站牌投放出来以后,大概长下面这样。
一幅岁月静好,与世无争的样子——
只是,没想到,路过公交站的人,实在看不下去这种又简单又硬的广告了。
于是悄咪咪地,把里面的文案都给改了。
而且,改得还都差不多一个调性。
因为每一句后加上去的文案,都像是一句“土味情话”。
支付宝买的电,
怎么能比你的眼睛更来电?
我找到卡了~
因为你卡在我心里~
你不爱我了!
你居然不问我为什么去医院!
我知道了……
免押的押金回去自觉上交给你。
忘了说,
跑社保不算累,
你在我心里跑了一天了。
支付宝装上了,
就差你给我打钱了:186…….
……
这改文案的人,一看就是没少读过书,没少恋过爱的人。
后来,这件事也被一些媒体,以#南京人的土味情话#的话题,给扩散了开来。
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而相信看到这,估计你也猜到了:
像这样的事儿,应该就是微信公众号上那个不务正业,平时最大工作量就是放用户留言的“狗子”支付宝,自导自演的一波线下推广。
不过,仔细看的话,在这波操作里,它还是藏了点小心机的。
首先,它在策划的时候,考虑到了传播的空间。
因为它既充分使用了公交站牌这个户外媒体的属性,然后又在它原有的基础上,加了点话题进去来“玩坏”户外媒体,从而赋予它以线上传播的可能性。
其次,这组平面海报虽然看上去很简单,但每一组对话,都交代了一个产品的使用场景。
且产品的功能点,也都自然地出现在了日常的社交对话里。
在设计上,也沿用了聊天对话框的界面,让输入框变成了一个产品信息补充区。
这样的聊天对话方式露出“支付宝”,会间接给人造成一种心理暗示:
“支付宝”这3个字,就像是一句口头禅、一个习惯动作那样,出现在你我的日常生活里。
另外,投放在南京这个城市,以“土味情话”的二次传播来跟大众沟通,其实也符合南京人骨子里,那种幽默、耿直、率真的特质。
比如,一些原本是两个恋人之间的小情话,用南京话讲出来,就完全是另一种调调:
普通情话:“哈尼,好冷啊求抱抱!”
南京情话:“尼玛冷的一笔,带老子冻死咯!”
普通情话:“讨厌,要吓坏人家了啦!”
南京情话:“呆逼,喝死老子了!”
普通情话:“你再惹我生气,我就不理你唠。”
南京情话:“你个五二歹鬼滴老是让我气得鼻子不来风。”
甚至还有网友说,原来南京话才是最不适合谈恋爱的方言……
因为南京话里,动不动就会在语气助词里,冒出 a、diao、yibi……
注:图片来自南京么么哒
所以,支付宝选择在南京用这样的“土味情话”来沟通,估计也是瞄准了南京人那种“爱就爱,好就好,一旦在一起工资卡是一定要上交”的心理吧……
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再就是,有一点是值得拿出来说一说的:
这两年,支付宝在不同的城市做推广,其实都做得挺接地气的。
比如,今年春节期间“集五福”的时候,选择和福建省旅游发展委员会合作,推出一条形象宣传片。
在里面既带出了当地的自然风光、人文历史、建筑景点、民俗活动,又把自己想要把“集五福”打造成“新年俗”理念给渗透了出来。
还有在成都,先后用定制专门的收钱码、制作“天下码商”立体书、和中央美术学院的设计师周子书一起“改造糖油果子店铺”的方式,来嫁接自己的“码商成长计划”。
“天下码商”立体书
“熊猫版”收钱码
改造“成都小时候的糖油果子”
然后到这次在南京,选择用“土味情话”的方式来沟通……
从这些动作里,隐隐约约是能感觉得到——
支付宝正以一种下沉到城市街头巷尾的姿态,摸索出契合当地城市性格特征的沟通方式,来露出自己的品牌身影。
也就是说性暗示土味情话,未来,应该还会在越来越多的城市里,看到支付宝以这样一种带着“乡土气息”和“乡音味道”的方式出现。
而早在1948年,社会学家费孝通就在它的著作《乡土中国》里性暗示土味情话,提出过这样的观点:
从基础上看去,中国社会是乡土性的。
尽管当代的中国社会关系与生产结构和70年前相比性暗示土味情话,已经发生了很大的变化。
也有越来越多的人,正从“熟人社会”进入到“陌生人社会”,乃至已经习惯这样陌生的生活方式。
但因亲缘、地缘关系而带来的“乡土情结”,仍然会长久地存续在很多人的骨子里。
从这个层面去看,当一个品牌选择接地气,它所唤起的,其实也是那种“熟悉感”。
而人们天然对熟悉的事物,是有亲近感的……
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