如何让客户对你的东西产生心动进而购买

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嗨！亲爱的小伙伴：

你好！我是陈新强，一个想要有巨大的成就，然而却没恒心的家伙正在给你写信！

现在正趁着有一股新鲜劲，静静地坐在电脑前，轻轻地敲打着键盘给你写信，外面的狗在汪汪直叫。。。。说心里话，这段时间天天玩手机与电脑，心里感到有些烦躁了，今天下午，我准备想玩一个下午的时间，可在路途中，又想到一些事情。

发现自己好久没有与你聊聊了，怕你都忘记我了，一想到这里，马上打道回府

无论怎样，现在让我们开始吧！

现在，我的头有些晕，可能是亚健康状态吧，倒不是没有东西可写，眼睛也有些眼花的感觉。。。。。其实我有太多的好东西，想要与你分享。。。。。

给我一点点时间，让我用热水打湿毛巾敷下眼睛，缓解下眼疲劳。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

好了，终于舒服多了，这个方法真的不错，一下就让我的眼睛舒服多了，明亮了许多。。。。。

今天要与你分享一点什么才好呢？让我想想。。。。。

一分钟过去了。。。

五分钟过去了。。。

有了，我想好了。。。。

那是告诉你如何向你的潜在客户讲什么？对方看了或者听了让顾客心动的句子，才会心动，才会愿意了解你卖的东西，才会愿意购买你的东西。有兴趣听吗？如果有的话，

那么，今天我们就好好聊聊这个，你一定不要错过，这可是很多人花钱才能学到的秘诀，现在你免费就能学到了，为什么我要这么做呢？

其实很简单，我真的把你当作朋友，当作家人，还有一点最重要的是：没有真正你想的干货，你根本不会愿意继续看我写给你的信，不是吗？

所以你一定要认真学习,感谢我的话，就不用了。

我们先来看看一段对话

这是前几天， 一个老朋友与我聊天的对话截图，他其实想推荐他的项目给我，我稍微看了一下，就没有什么兴趣，可他劈里叭拉就发了一大堆文字介绍给我。

说实在话，要不是看在多年朋友份上，我有可能会把他删了。

你有没有犯这样的错误？或者正在犯呢？

我敢肯定的说，你有。

从事销售行业6年了，我见到N多这样的人，他们不管你喜不喜欢，一上来就发一大堆资料给你看。

然而，我要告诉你一个残酷的事实：

很多人都不会去认真看，或者，只会稍微瞧下，就过了。

你以为对方会看完，甚至会主动来问，掏钱给你，可现实却不是这样的，对吗？

你每天如此地拼命，如此地付出，见到每一个人（都觉得是潜在客户），没聊几下，或者聊了一段时间，就想发产品介绍给对方。

可对方回应的是：

不理人，不感冒，甚至把你删除了。

我说对了吗？

哎，这是多么可怜的结果啊，你也不知道哪里出了问题，又听人家说的，这个不行，下一个。。。。再下一个。。。。。

可好不容易来了一个潜在客户，哎。。。。又是一样的情况，呜

。。。呜。。。呜。。。。

别伤心了！哥们。

我能理解你的心情，因为我也是这么走过来的。

现在，我将告诉那些创造过惊人销售业绩的高手是如何去做的，快速改变这样的局面，好吗？马上打起你那12分的精神来！

听着！

下面就是关键的重点了，千万别走开。

我来告诉你，你卖的不是产品（不管你是什么项目）本身，而是产品给客户的价值、好处、利益，所以，你要多跟顾客讲买了你的产品之后，TA能得到什么样的巨大好处？

看到这，是不是蒙圈了

，别担心，有我呢，接下来，我就给你做示范，看看我是怎么做的，好吗？

比如说：你买了这套《百万美元创富指南》，你能得到什么？

答案是：你可以用很低的成本，比较少的人员开始创业，快速赚钱，做的好，一年赚个上百万不是问题。

如果你是打工一族，用里面的方法，可以每个月额外多赚过几千元甚至几万块，是比较容易实现的事情。

嘿嘿，这就是此书给你的好处，当然我只是稍微地描写了一下，书的背面其实也列举一些好处，你再仔细看看下面这张图片。

如果你是想透过移动互联网赚钱，正在愁方法，不知如何去做，这套书就是非常适合你的，你看了那些列举的好处，你就会心动不已（因为我就是看了那些好处，下单购买的）。。。。。

哎哟，离题了，离题了，这里可不是向你兜售这套书，是告诉你如何去讲产品的好处，而且也是客户的想要的，让客户会心动，进而下单掏钱。

再来看看，另外一个例子：

我的文案老师赖国川，注册了一家公司，他老是接到各个公司的推销电话，通常那些打电话过来的人，大部分是这么说的：

“你好，我们公司是做网站建设和推广的，请问你需要做网站吗？”

听到这样的话，我的老师就这么冷冷地回应：

“我们公司现在刚成立，暂时没有做网站的计划！”

你知道他们的问题出现在哪里吗？

想想看。。。。。。

还是让我来讲吧，那就是：他们就讲了产品的成分，根本没有讲客户想要的好处。你可以把这话再读一遍！

如果他们这么讲，那情况就会扭转过来，看好了，以后，你也可以这么干，这可是影响着你钱袋子呢！

就是这样：

“你好！大哥，我看你公司刚成立不久，我们可以帮你的公司快速获得曝光率和知名度，帮你增加客流量，让你的业务快速起飞，现在我花3分钟和你简单聊下怎么样帮到你，好吗？”

这么一说，完全就站在客户的角度了，如果你是开公司的老板要不要听下呢？作为老板,我的老师说，他会听一听，因为讲的东西，是他想要的好处，那是因为新公司确实需要曝光率、知名度、客流量，然后对方讲完，再给一个免费的资料，简单跟我老师分享一些增加曝光率和知名度的方法让顾客心动的句子，接着给他们公司过去帮助一些初创企业成功的案例或者故事。

再展示他们的优势，那么我的老师就容易心动，一不小心就进入了人家的营销流程（当然也是心甘情愿的），这个是我老师亲口说的。

还有，可不要以为就这样完事了。

此外，你要懂得跟顾客描绘未来的美好场景，为什么呢？那是TA不知道TA用了你的产品之后，会变成什么样子？所以，你就要告诉TA，让TA看到，用了你的产品未来会更美好。。。。。

例如这样。。。。

# 开始使用的第7天，你会发现脸上的斑开始变淡

# 到了第21天，你脸上的斑基本上消失了，不仔细看，根本看不出来

# 等到了第36天，你的脸就像一块洁白的碧玉一样光滑白嫩了，走在路上你会有很自信，你的朋友看到你，都会露出惊讶的表情，甚至有一点小小的嫉妒！

看。。。。就像这样，给顾客描绘未来美好的场景（就是对方渴望想要得到的画面），如果你的脸有斑，现在有一个人跟你这么讲，你会不会想跃跃一试的感觉呢？

说这个描绘未来美好的场景，也有人可能会说，不就是画饼、造梦吗？应该来说是差不多的，不管会叫什么，都没关系让顾客心动的句子，只要懂这个就行了，你说是吗？

如此一样，离成交就近了，这是让客户感受到了，你会让TA获得巨大的价值，所以，你就要把这种价值传递给TA，不讲清楚，你的产品很好，或者你承诺什么退款和赠品，也没有多大的作用，相信我。

还要告诉你，这一招，马云很会用的，他的公司阿里巴巴起步时，他就跟一个前台小女孩描绘未来场景：

“你好好干，给你0.2%的股份，公司以后上市，市值肯定会超过1000亿美金，到时候，你就是一个亿万富翁了！”

实际上，当时公司都没搞清楚方向在哪里呢，可马云很擅长传递价值，让人看见未来有美好的希望，把人搞得热血沸腾，所以大家愿意跟他干，才造就了今天的阿里帝国！

亲爱的小伙伴，你看懂了吗？

讲到底，就是一句话：

讲好处、价值、利益给你的潜在客户听，而不是讲一些成分！

如果没学会，不要心急，毕竟需要一点时间来消化与吸收的，我们再来看看那套《百万美元创富指南》（很多人忍不住下单购买的）是如何具体向潜在客户展示好处的？