国网电子商务平台官网2.0|B2B电商平台的三大运营模式

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互联网+发展的推动下，B2B迎来爆发式的发展国网电子商务平台官网2.0，阿里巴巴为B2B电商平台中的翘楚，而他的成功是无法复制的。同时不乏像慧聪网等同类型电商平台相继出现，这几年依托各自的平台优势迅速发展起来。下面快鲸电商小编分析下B2B电商平台的运营模式。

大数据智能化营销平台快鲸新零售(微信ID:)称,B2B运作模式，即使没做过运营的人，也知道是“ To ”(企业对企业)。然而，做电商运营的人应该知道，传统供应链企业随着B2B市场的发展，在平台体验、产品使用方面会更加贴近用户，一个最好的B2B电商系统数据化、数字化让电商企业更多了解用户需求之外，通过市场趋势为企业赋能提高竞争力。

B2B电商平台的三大运营模式：

一、信息平台型

信息平台型B2B电子商务模式，B2B网上商城是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。

这类B2B商城网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易，这类平台也有更多的流量优势。

典型平台当然就是阿里巴巴。

二、网络媒体型

网络媒体型电商平台B2B模式国网电子商务平台官网2.0，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。

这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。比如慧聪网。

三、采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

B2B电商模式给了传统企业与互联网一条相融合的主要路径，未来随着金融、产业链、信用系统等新型概念的融入，新型的电商将为市场灌注更多的活力!

B2B平台的盈利模式：

首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，成功的商业模式有独特的、持久的盈利模式。最后，成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。

从分类来讲：B2B网站可以分为大型企业B2B网站、第三方经营B2B网站、行业生态型B2B网站三类。

目前，国内中小企业众多，受限于自身条件，只有少数拥有自营网站，大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。

因此第三方经营B2B网站最受关注、发展最快，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。

第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。

综合性平台服务于多个行业与领域。这些平台整体服务范围广，盈利方式多种多样，但对于传统大宗交易企业而言类目过于繁多，服务不够深入。

行业垂直性平台则定位于某一特定专业领域。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费来盈利，具有行业针对性，但服务体系不够完善。

可以看出，虽然运营模式各不相同，总体而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。

第三方经营的B2B网站之所以能格外引人注目，与其“连接”的核心不无关系。在行业产能分配不合理，供求关系不平衡，上下游信息传达不到位的情况下，第三方平台的作用显而易见。

无论盈利模式如何，平台为供需双方提供了交流的平台，增加了交易机会，从市场上看，传统的坐销模式B2B平台发展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快产业资金流转，切中当前大宗商品交易的痛点，已然成为大宗B2B平台的首选方向。

随着时间的增加，B2B平台对产业运行规律、资源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相对较深的积累，从而能够以信息服务为基础，结合交易服务、数据服务，切入到囊括物流、资金流的产业运营中去。

无论是哪种类型的B2B商城网站国网电子商务平台官网2.0，快鲸电商都可以帮您搭建，让B2B企业业务链线上化,赋能经销商,强大的数据统计和数据分析,让B2B企业打通全渠道,拓展分销业务!快鲸电商B2B2C多店铺商城系统开发，支持平台自营及商家入驻,集成b2b2c+o2o+分销模式,打通线上线下各个渠道,源码出售,可二次开发新需求。

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一、2017年上半年人力资源主要工作回顾

截止7月12日，公司在册员工162人（不包含劳务员工6人），对比2016年底增加25人，增员主要部门集中在XXX学院、销售二部、销售三部、产品研发部，其余职能部门人员规模与2016年度持平。

（1）人员招聘

2017年上半年累计招聘入职54人，试用期已淘汰5人。目前尚留用49人中，已转正18人。2017年上半年招聘工作已按年初计划完成。目前因7月XXX学院新增招聘需求10人，销售三部新增招聘需求5人，正在进行招聘中。

1、拓展网络渠道，主要依靠前程无忧和智联招聘（新增渠道）快速满足人员需求。同时，在武汉各人力QQ群发布公司招聘信息及广告，制作微信H5页面，扩大公司招聘影响力。上半年通过网络渠道累计入职28人；

2、鼓励员工内部推荐，公司避免任人唯亲，但鼓励员工推荐优秀人才加入。上半年通过员工内部推荐累计入职17人；

3、多方位推动学前教育类校园招聘工作，2017年上半年至湖北幼儿师范专业学校、湖北科技学院参加校园招聘会招聘工作总结，同时借助公司相关领导与华师、二师等院校的影响力，招聘优秀学生进入公司实习，扩大公司在学生群里中知名度，并择优录用。上半年共招聘各类实习生18人，目前已录用4名为公司员工。

（2）薪酬福利管理

1、完成2016年度年终奖金核发工作；

2、根据市场行情，完成产品研发部薪资结构调整工作；

3、完成2017年度调薪工作；

4、完成2017年度社保基数调整工作，规范公司各岗位人员缴费基数标准，按基本工资作为缴费基数，相较于2016年基数，预计可节省费用约50万元；

2017年上半年公司工资、社保公提、公积金公提支出费用共计645.33万元，上半年人均成本金额为7450元/人，对比2016年全年人均成本7025元/人，增长6%，主要原因为年度调薪。

（3）绩效管理

1、完成2016年度评优表彰工作。

2、绩效方案推进：①完成2016年终绩效考核工作，并与年终奖金挂钩；②自3月起，副部长及以下员工进行月度考核，绩效与月度绩效工资挂钩，部门负责人及以上领导采用季度考核。

3、完成销售人员月度绩效考核方案，销售三部自3月起试运行，目前效果良好。

（4）培训管理

1、举行新员工培训4次；举行全员基础培训1次；

2、制定销售新员工培训计划，安排1周仓库实习招聘工作总结，加强产品知识学习。

（5）其他

1、印制完成《员工手册》；

2、初步编制完成各部门及岗位的岗位说明书；

3、完成 名员工晋升；

二、主要工作不足与解决措施

（1）理实施力度不足

1、思路分析

绩效考核工作的根本目的为了有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

目前绩效考核工作试运行工作中，发现各部门推进阻力较大，部门领导及员工均不太认可目前的考核方式，推动过于机械化。

2、实施方案：

根据发展需要进一步激励先进，建立更加及时、有效地绩效评价体系，完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制，注重过程管理，让绩效考核更能及时地反映员工平时的工作状况和业绩，通过绩效考核，确保员工与企业共同达到双赢的目的。

①加强宣传引导，树立优秀标杆典型

绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。同时，可通过建立月度优秀员工榜，从正面引导员工用积极的心态对待，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

②注重多方沟通，及时调整方向策略

因目前绩效考核中各部门、岗位关键绩效指标提取及考核不能明确界定，考核内容及方式过于松散，综合部在操作过程中需注重听取各方面各层次人员的意见和建议招聘工作总结，及时调整和改进工作方法。

③合理运用考核结果，持续改善

为保障绩效考核落到实处，必须合理运用考核结果，于优秀员工进行表彰激励，对于末位员工进行辅助改善，对于上期末位员工进行调岗淘汰，建立一支高效的员工队伍。

绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在实施过程中，意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

（2）培训管理工作进度较慢

1、思路分析：

公司目前处于快速发展时期，人员规模及组织结构不断壮大，必须通过培训不断提升公司人力资源水平，以满足公司战略发展需求，因此，培训工作将是现阶段重点工作。公司培训工作基本处于空白状态，需将精力聚焦，在不影响公司各项业务发展的基础上，持续提升公司人员素质，打造一个学习型组织。

2、实施方案：

①实施培训调查，根据员工培训需求，制定半年度培训计划，设立常规培训项目。

重点培训内容：新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业规范、沟通技巧、营销技巧等；对部门管理人员进行更高层次的培训，借助专业培训公司来完成。

②建立公司内训师团队，注重公司内部学习与分享，营造良好学习氛围；

③培训效果：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息，并持续改进。

三、2017年下半年度人力资源的工作方向

（1）推进优化绩效管理工作

优化绩效考核方式及指标，加强绩效推进力度，营造竞争性文化氛围，完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。

（2）全面推动培训工作开展

进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

（3）持续做好招聘工作

通过多方位渠道扩大公司招聘影响力，严格把控人员进口关，筛选出综合素质良好且具备拼搏精神的员工，完善员工队伍建设，使公司保持合理的流动性；做好2018届学前教育类应届生校园招聘工作，储备专业培养人才。