年会主题|正本清源 行稳致远——中国投资协会2018年PPP年会隆重召开！

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为进一步推动PPP规范运作，实现可持续高质量发展，9月8日，由中国投资协会主办，上海济邦投资咨询有限公司、北京明树数据科技有限公司等单位协办的以“正本清源 行稳致远——探索新时代PPP健康发展之路”为主题，为期两天的“中国投资协会2018年政府和社会资本合作（PPP）年会”在北京京都信苑饭店隆重召开。

本次年会由中国投资协会主办，中国投资协会大中型企业投资专业委员会、中国投资协会项目投融资专业委员会和上海城建投资发展有限公司承办。

主持人 中国投资协会副会长柴寿刚

会议现场

中国投资协会会长杨庆蔚致辞

中国投资协会会长杨庆蔚先生首先做大会致辞。

截止到上月末，全国PPP项目综合信息管理库和储备库，一共收录项目14424个，总投资额达18万多亿。同比上半年，增幅个数和金额分别同比增加28.1% 和34.8%。在PPP高速发展的背景下，难免出现泥沙俱下、鱼目混珠的现象。本次年会旨在“促进PPP项目的规范化，探索PPP新的实施路径”。政府比较重视基建的投资需求，而社会资本并不看重视项目后续的持续运营。规范高质量的发展，不但需要结合我国的实际国情，还要注重创新，要立足长远，要正本清源。

上海城建（集团）公司总裁周文波致辞

上海城建（集团）公司总裁周文波做大会致辞。

尽管我国PPP的发展势头十分强劲，PPP市场仍处在起步阶段，市场仍需不断地规范发展。我们要立足把握城市发展脉络，聚焦创造价值；立足提供全生命周期服务，聚焦责任担当；立足不断开拓创新突破，聚焦顺应潮流。共同构建一个健康、有序、可持续发展的PPP市场“生态圈”，一起努力开创更加美好的明天，助力祖国实现伟大的中国梦！

国家统计局原副局长郑京平做主题演讲

国家统计局原副局长郑京平的演讲分为三部分：一是当前的经济形势；二是未来经济的展望；三是对企业家的建议。

郑局认为当前经济形势总体尚好，但压力增大。结构调整取得进展。分析截止到7月份的一系列宏观经济数据可知年会主题，当前中国经济增长的压力增大，主要来自于两方面：一是国际方面的中美贸易摩擦及强势美元对新兴市场国家的冲击。二是国内方面，主要是一系列政策的出台：防范金融风险、治理污染、社保缴费规范等。特别是地方债务、投融资平台和国有企业去杠杆的管控等一系列政策。2018年全年经济回归高速难，继续下行亦难。 这是对今后两年经济形势的判断。今年GDP增长在6.5%左右，CPI涨幅在2%-3%之间。

国家发改委投资研究所吴亚平主任做主题演讲

国家发展改革委投资研究所投资体制政策研究室主任吴亚平做“促进地方融资模式转型”的主题演讲。

地方投融资转型在新时代、新形势和新要求背景下，要置于深化投融资体制改革的高度。要做到一个中心：充分发挥市场在资源配置中的决定性作用和更好发挥政府作用；二个好：一是管理好政府投融资，二是服务好企业投融资；三个调动：调动企业特别是民间投资的积极性，调动地方政府的积极性，调动金融资本的积极性。地方投融资模式转型要顺应公共领域市场化、产业化改革要求，地方政府要收缩事权边界，不能大包大揽！

中信改革发展研究基金会资深研究员周凯波做主题演讲

中信改革发展研究基金会资深研究员周凯波做“PPP促进乡村振兴”的专题演讲。

自十九大提出实施乡村振兴战略以来，乡村振兴一直是这两年的热门话题。中央经济工作会议、中央农村工作会议对此都有专门论述。《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》更是改革开放以来第20个中央一号文件，乡村振兴战略的重要性可见一斑。目前PPP面临以下几大问题：一是现存的PPP金融制度无法完美的匹配PPP发展。二是目前存量的11.9万亿项目中市政、交通等四个领域占比过大。第三，真伪PPP项目混存。第四个是权利义务不平衡。对PPP的三点思考：一是立德、立功、立言。第二点是打造健康的PPP生态圈。三是回归初心年会主题，去伪存真。

国家发改委投资司副司长韩志峰致辞

国家发改委投资司副司长韩志峰发表了简短而有深度的致辞。

韩司长讲述了当前PPP发展的困难，企业要管理好自己的资产负债表；要瘦身健体，要量力而行，对现有项目要重新梳理规范、精心组织；要静下心来管好企业管理水平；要加强企业自身科技水平能力建设。当然，对有实力的企业，目前是一个资产价格较低的阶段，市场上也是有很多机会的。

圆桌讨论环节

下午，会议进入圆桌讨论环节，业内著名大咖齐聚，内容更为精彩。

第一场圆桌讨论的主题是《如何做到PPP规范有序发展》，主持人为北京清控伟仕总经理刘世艰。首先，上海济邦投资咨询张燎董事长以《规范发展是PPP稳步推进的必由之路》为主题做引导发言。之后清华大学王守清教授、国浩律师事务所王卫东律师、毕马威企业咨询（中国）合伙人李炜、中建投资基金管理（北京）有限公司副总经理金浩等特邀嘉宾先后发言。

第二场圆桌讨论以《PPP融资与创新》为主题。国家发改委投资研究所投资体制政策研究室主任吴亚平先生为主持人。中国PPP基金投资总监范永芳做引导发言。嘉宾讨论环节中，中铁大桥局副总经济师杨荣南、中国交建投资事业部副总经理姚磊、北京云天新峰投资管理中心总经理张继峰、建银咨询山东分公司副总经理尹昱等先后发言。

第三场圆桌讨论以《PPP项目运营与绩效考核》为主题，由E20研究院执行院长薛涛先生主持。北京明树数据总经理肖光睿做引导发言，主题为《PPP大数据在PPP全生命周期绩效管理的应用》。该场讨论共有五位嘉宾参与年会主题，分别是中建政研集团董事长梁舰、中国建筑投资部副总经理谢建辉、大连城市建设管理局副主任科员韩振旭、大连理工大学管理与经济学院教授宋金波和中信恒康环境有限公司副总经理骆俊。

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华印传媒

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销售部门是库存太多的第一责任人，毕竟不管什么原因造成的存货太多销售心得，总是需要销售卖出去。所以，销售的职责可不仅仅是接到订单就完事了，还要把货卖出去，把货款收回来。因此，在这个话题上，销售部门第一个要做的事就是让自己有正确的意识和积极的态度。要明白库存太多对公司存在的风险有多大，要知道自己的工作内容不仅仅是接订单。就销售部门需要做的工作，提供一些看法供参考：

1、同生产沟通，制定合理的预测和计划，而不是单方面只为了完成订单却忽视了成本和库存问题；

2、尽量跟客户协商交货的数量问题，纸箱厂订单基本是不能做到数量一个不多一个不少，要让客户明白这个道理。就算对方不接受，也要让他特别注意在最后一笔订单的时候提醒你清库存，能每单清库存的就千万别累积到最后再一起送；

3、经常关注库存情况，不是90天以上的库存才有风险。超过30天的库存，在我们这个行业，基本就存在隐患了。因此要提前并且专注于让客户处理完这些有风险的库存销售心得，特别是一些备安全库存的客户；

4、了解客户的各产品的产能和需求，控制好JIT叫料客户的备库，需要适当的备库来保证送货，但保险系数并不是越大越好。客户的临时更改计划，可以配合，但要让他知道因此带给我们的风险和损失。虽然是卖方市场，但在先对客户配合的前提下再去跟客户沟通，相信能取得比较好的效果。在这一点上，千万别做雷锋销售心得，自己辛苦了，损失了，还闷着不让客户知道；

5、销售经理或者公司总经理，可以考虑按照销售额，或者销售平方，甚或是经验值，来对仓库划分区域，分给各个销售员，制定奖惩制度。对库存货物超过面积的，销售员必须说明原因并给出解决方案和时间；

6、统计实际交货日期与下单时要求交货日期的差异，供销售员作参考；

7、不要害怕生产会做不出来，永远相信自己的生产团队。多与生产进行沟通，如果连自己的生产队伍都没办法去信任，那客户凭什么来信任你的产品？

8、改变业务员的考核模式，或者说是薪资结构模式。大多数企业只是考虑到销售额的完成情况，却没有跟比如库存情况、超期报废、资金回款挂钩。这就导致业务员无法真正的督促自己来控制公司库存。

讲了这么多，您认为销售部门是纸箱厂库存太多的第一责任人这说法有道理吗？如果有道理不妨点下方，给我们一个赞吧！

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