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父亲节、母亲节、双11、618,有的商家卖几个亿,有的只能卖几万块!为什么?!
我们曾经做虫草特卖——3天卖了数千万!
做龙井茶促销618促销广告语,投产比也达到了1:7、1:8!
我们曾经搞为期一个月的促销活动,6家分公司一共做到一个亿!
……
以前我也讲过——
一位小同事,离职创业,策划的阶段性促销活动,当月销售额近5000万!
这种惊人的销售业绩618促销广告语,几个关节环节都要发力,今天先聊聊促销活动广告语——
促销广告语,就像一面旗帜,旗帜一打出来,如果光灿灿吸引人,人乌央乌央就来了,如果广告语词不达意、语焉不详、蔫不拉几,缺乏吸引力,来的人也就稀稀拉拉——
如何写出具有号召力的促销广告语呢?
首先,您要明确一点——您要的是一条广告语摆摆样子,还是真的希望唤起消费者强烈的行动欲望?!
如果仅仅是为了完成工作,加一条广告语修饰修饰的话,您不妨用下面的这些——
“心动,不如行动!”
“总裁签售钜惠全城”
“团购征集令会员独享折上折”
“XXX年终献礼全场厂家直销”
“全城期盼摒住呼吸”
“享岁末抄底价厚礼超乎你想象!”
“庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献”
“岁末大团购相约万户来”
……
别急,还有更烂的——
“机”不可失,尽在XX
“地板:让xx地板陪你一齐大放‘价’”
“有家有爱有XX”
“锣开五月,玩美假期”
“五一好运“与日俱增”
……
为什么这些促销广告语是无用的摆设呢?想想看——
假如您是一名消费者,您看到这些陈词滥调,会马上行动付费消费吗?!不会吧,你不会,别人也不会!
好的促销广告语遵循一些必要的原则,例如——
信息清晰:
信息传达要越明白越好!越清楚越好!越简单越好!要追求不用他琢磨!不用他思考!更不用你解释!
很多缺乏实战的文青式策划人,喜欢在广告语上玩弄文字游戏,喜欢合辙押韵、喜欢摆弄谐音,因为他们不懂得一句需要猜测的广告语是极其危险的!
必须给出行动的理由——明确的消费者利益:
促销广告语必须给出人们行动的理由、充足的理由!
下面是一些曾经创造过数千万、数亿元销售业绩的促销广告语——
“99元买虫草,省钱60%!周五开抢!
花1斤钱买2斤多!每天前100名还可获赠380元藏红花——免费!
“新型××——免费试用十天”
“XX西湖龙井推出“茶园直营价”——只有市场价的1/3!预定火热进行中,30日后发货!仅有2000个名额!”
“节省3000元——您‘出手’的最佳时机!”
“订购倒计时:人数三天翻两番一周内订购,还可轻松省万元!”
“正宗西湖龙井明前茶,惊爆价——能省3000元!”
“新娘免费618促销广告语,其他人只需2元”
……
总结一下:
1、促销广告语必须有明确的消费者利益;
2、促销广告语中的消费者利益要比平时还要巨大(起码看起来是那样)!
3、促销广告语千万不要玩小文青的文字游戏,绕来绕去!
您正在写促销广告语吗?写完发给我分享一下,一起探讨一下哦!
当然,一个能掀起购销狂潮的促销活动绝不是一句广告语就搞掂的,还有一些必须的原则和技巧,想深入了解,请关注我,一起探讨——“如何搞促销活动,才能取得令人惊讶的业绩?”
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我相信所有的小烧烤店老板们都有自己的微信,烧烤店老板的微信朋友圈里一定也有不少自己的客人,这个时候如何运营好自己的微信朋友圈,如何变着花样发广告又不让人讨厌就是一个大难题。
朋友圈就是你店铺的线上最重要的途径,如何发朋友圈、打造好朋友圈是有技巧的、需要你用心经营。
用自己的烧烤店名字或客人经常叫你的名字作为微信名,客人如果要找你预定点外卖好马上搜索找到你,上千个好友找人并不容易,不要用网民或者很难记住的花里胡哨的名字。
切记:定好以后不要经常改微信名和头像,最好是不要改,客人好找你。
那种随时随地都在刷屏的微商很容易被客人屏蔽或删除好友。
烧烤店最好的发朋友圈时间是:每天下午和晚上
大家下午的时候会想着晚上要是聚会可以去哪吃东西,这个时候朋友圈刷到你就会想起可以去你那吃东西。
不要一心只想赚钱,朋友圈全部都是广告,客人加了你朋友圈,一点看头也没有,平时分享一些自己出现好玩的,好心情、好美食的生活内容微信晒烧烤的句子,分享的图片尽量注意美感。
店主每天都会采购新鲜的食材,可以分享自己采购食材的过程和菜市场的烟火气,菜市场的各种小吃美食或者分享自己每天整理好的新鲜食材,每天新到的食材,每天腌制的新鲜食材,所有能表现新鲜、美味的照片。
切记:拍摄分享食材的环境一定要干净整洁,拍摄食材时注意用手套抓食材。
烧烤店主一定要学一学简单的手机拍摄技巧,除了可以分享自己店内的烧烤美食,也可以每天分享一些自己发现的日常美食,把自己打造成一个懂吃的烧烤店主,是一个对食材有追求和要求的品质烧烤店主。增加客人对你的食品安全的信任。
美食拍摄技巧
稍微好一点的手机像素,选一个明朗的环境,好一点的拍摄角度,离食材越近,越能发现食材的美,如果没有好光线可以用手机打灯光。
如果偶尔刷朋友圈,可以常常给客人点赞留言,增加相互间的亲近关系,用朋友圈维护一些重要客人,态度要真诚,不要太刻意虚假。烧烤店老板一般都比较忙,没有时间的话也没有必要为了点赞而去浪费时间。
如果你想给客人发祝福,请稍微用电心,不要群发,祝福广告可以一个个加上客人的称呼。这样客户才不会觉得你是群发信息。嘘寒问暖是我们维护客户关系的前奏。
关于松井家
松井家,夜餐厅食材品牌运营商。2017年,松井家首创的湘西小串品类,在两年间即风靡三湘大地,客户遍布122个县。2020年,松井家通过自身餐饮大数据抓取和分析能力,洞察夜餐食客群喜好微信晒烧烤的句子,驱动夜餐厅食材品类研发与创新,产品从湘西小串逐步向卤、涮、炸系列持续进行品类创新,全面覆盖排挡、烧烤、餐吧、便利店等夜间餐食消费场景。
在夜间餐饮经济高速发展的今天,松井家作为夜餐厅食材品牌拓新引领者微信晒烧烤的句子,正乘势快速走向全国大城小县,构建中国夜餐厅食材领先品牌。
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